2022年8月25日，第五期项乐宏私董会于南京如期举办。本期活动吸引超过50家跨境电商企业报名参加，行业涉及家具、园林、宠物用品、户外用品等。目前，项乐宏私董会已在宁波举办4期，为覆盖更多中小跨境电商企业，我们将南京作为首个宁波以外的城市，计划还将在天津等城市陆续举办。私董会伊始，项董剖析了如今跨境电商现状并指出在当前逆全球化趋势下，跨境电商品牌化具有重要的战略意义和时代价值。而在跨境电商品牌化过程中离不开营销，故项董向南京站到场的卖家们简述了前几期的内容，重申了品牌营销是以更经济的手段让用户知道、喜欢、信任、购买、传播品牌。

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为什么要做大单品

解释完品牌营销的定义后，项董才切入到本次私董会的主题——大单品。

“大”是指被多人需要、具有一定的市场规模。

“单”指资源配置更聚焦于单一个产品上。

“品”是指产品能够真正解决用户痛点，满足高利润，高频复购。

再者，项董指出根据“3M理论”，市场规模、市场趋势、市场竞争力决定了企业的发展。

在市场规模上，项董通过多项高频类大单品企业及低频高价类大单品企业产品多项对比得出市场规模受产品复购周期频次，高价高利润，使用场景，刚性程度影响。

在市场趋势上，项董认为国内人均可支配收入将增长，消费升级，企业可以增加产品场景提升渗透率。

在市场竞争力上，项董建议企业应先找到产品的核心卖点再制造产品及品牌差异化。

紧接着项董总结了大单品具有品类渗透率高、刚需速度高、复购率高、拥有核心卖点、具有易传播、能激发用户产生链式传播等特点，并根据多年的人口学研究学得出未来人口多，产业自动化的背景下，大单品将拥有成本下降、质量可控、精准营销，大幅度提高运行效率等优势。

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如何打造大单品

在大单品将迎来多重优势下，企业又该如何打造大单品呢？对此，项董指出大单品的打造离不开这“七个一”。一个对大用户基数具有核心强烈痛点的品类,一组具有痒点和爽点的价值，一个非常易于记忆和传播的名字，一个十分具有冲击力的视觉符号和包装形式，一个能传播的话题性设计,一群KOL和KOC参与设计，一些具象和美好的场景组合。

再者，项董以老板“大吸力”油烟机、江小白、花西子等产品举例提出以下建议：产品设计时需要注重物料可视化，技术快速更迭，制定产品标准，提高技术门槛；品牌命名时注重品牌名易于记忆，品牌形象运用有冲击力的视觉符号和包装形式；在内容传播上，产品包装可采易传播的文案语录，邀请KOL、KOC参与设计，把消费者变成传播者和生产者。

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乐歌大单品升级方法论

在阐述完如何打造大单品内容后，项董分享了乐歌的大单品升级的实例。首先，项董指出乐歌产品升级除贯彻“七个一”之外，还从产品话题性、艺术美感、技术及安全四个方面去全面升级产品。

在产品话题性上，项董指出产品一定要吸引用户，让每个人都可成为产品的传播者，进而降低内容产生的门槛，降低营销成本。所以，乐歌将根据消费者的需求，邀请KOL、KOC、医生、设计师走进乐歌产出专业内容。在艺术美感上，乐歌在包装上全面升级：产品外观改良增加艺术元素；产品包装升级，外盒彩贴增加公司核心技术术语，使用乐歌专属封箱胶带提升品牌辨识度；开箱体验给足客户惊喜感；产品说明书优化，封面含有品牌、品类、品种。在技术层面反复测试，大幅提升了产品功能功效，设立专门的产品体验小组，每个产品都要有体验报告。在安全方面提前组织相关人员、各方面的专家进行讨论预演，脑力风暴，分析探讨可能发生的问题，这种问题发生后带来的严重性以及发生的频度，从而确定问题的致命、重要和一般三个等级，最后想出避免这些问题的办法。

到场企业好评连连

家具龚总：项董演讲的内容干货满满，我高度认同项总说要做大单品的想法，与我对公司的规划不谋而合。

家具李总：作为乐仓的客户我对项董在南京的首次私董会非常满意！

项董的分享十分接地气，用通俗又简单的例子讲述了许多营销原理，令我获益匪浅。

外贸郭总：项董这次在南京举办的私董会整体让我怕学到很多理论实践知识，以后有机会我会再度参加。乐歌海外仓Lecangs

‍至此，这场以“大单品打造的改善之路””为主题的项乐宏私董会到此落幕，到场的跨境企业们都坦言收获颇丰，表示为企业大单品打造和升级带来了新的思路与启发！除此之外，更多关于跨境出海、品牌营销等方面的内容也将会通过“乐歌项董说营销”抖音号呈现，欢迎大家关注查看！