沃尔玛是全球最大的零售商之一，致力于为卖家提供专业的运营服务，为顾客创造优质的购物体验。截至2023年，沃尔玛在美国电商市场中份额排名依旧位居第二，仅次于亚马逊。

跨境电商市场风云汇聚，亚马逊固然火热，但其中竞争也异常激烈。沃尔玛1P供应商账号在此背景下，能否成为跨境卖家一条崭新的蓝海赛道呢？

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沃尔玛1P账号是什么？

沃尔玛1P（1st Party）即Owned账号，对标亚马逊的VC账号，沃尔玛前台显示Sold & shipped by walmart . com。买家下PO单，由卖家发货到沃尔玛仓库，订单产生后由沃尔玛运营和销售并且承运发到买家FBW。这种对卖家要求更高，体量更大。1P店铺还有可能做Private label（销售沃尔玛自己品牌–对标亚马逊的Amazon basics品牌。）

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沃尔玛1P账号的特点

与亚马逊等平台相比，沃尔玛第三方卖家数量少，不到10万。这导致沃尔玛平台目前处于“求大于供”的红利期。有卖家认为，现在的亚马逊将如未来的沃尔玛。因此，沃尔玛1P供应商账号为卖家提供了难得的机遇。

沃尔玛1P供应商账号特点：卖家供货，沃尔玛负责运营、备货、发货、定价及客户服务。卖家无需运营经验，提供优质产品即可享受平台流量和订单。沃尔玛提供配送时效说明，提升客户满意度。

商品展示上，沃尔玛1P账号商品显示为沃尔玛销售，增强消费者信任度和购买意愿。根据销量和表现，卖家可受邀参加FBW仓储物流服务，产品入驻线下商超，实现线上下单、线下自取，为卖家拓宽销售渠道并提供线下超市进入机会。

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沃尔玛1P账号的优势

除了和其他模式相比，能节省时间、精力、成本之外，沃尔玛1P账号销售更优先、资质更好，同时还拥有以下优势：

1.广告优势：跟VC是一样的，你可以在任意的时间任意节点，然后任意的界面。任意的关键词，通过联系你的VM，完成这个广告的这个置顶，因为它可以在任意的时间界面和这个关键词上去完成制定，它属于沃尔玛的自营这个范畴，一般是VM去负责这个账号的。

2.WFS物流优势：WFS物流是沃尔玛自由的物流体系，和亚马逊FBA很像，跟国内京东自营的隔日送达的操作很像。1P账号的尾程物流费用是也是由沃尔玛支付的，可以很大程度上降低卖家的成本。

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沃尔玛入驻条件

以美国站为例：

1. 合法，合规经营的中国（含中国大陆及中国香港地区）企业；

2. 跨境电商平台运营经验；

3. 快速可靠的履单能力。

门槛是入驻的核心，但除了门槛之外，入驻沃尔玛1P账号还有什么关键因素呢?

1. 产品力是王牌

优质的产品永远是零售行业的基石。沃尔玛高度重视商品品质和创新，供应商需要提供符合市场需求、具有竞争力的产品，才能赢得消费者的青睐。

2. 供应链是保障

稳定的供应链是确保商品及时交付、满足消费者需求的关键。沃尔玛对供应商的仓储物流能力、库存管理水平等方面都有着严格的要求。

3. 合规经营是底线

沃尔玛对供应商的商业道德和社会责任有着高标准要求。供应商需要遵守相关法律法规，确保产品质量安全，杜绝任何违规行为。

目前，中国的跨境B2B卖家正在经历着一个加速转型期，而跨境B2B电商一直是跨境出口赛道的核心重要组成部分，占整体行业规模比例近7成。中国跨境卖家入驻B2B模式下的沃尔玛1P是否是大势所趋，让我们拭目以待！