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 对标temu,亚马逊真的做全托管了?工厂卖家的机会来了

对标temu,亚马逊真的做全托管了?工厂卖家的机会来了

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亚马逊  要做全托管了?!

亚马逊要做全托管的流言由来已久,

但是这次,好像是真的了!

6月26日深圳的一场闭门会中,亚马逊推出全托管的“低价商店”业务,将于2024年秋季开始接受商品入库,今年夏季开放项目注册。

“ 亚马逊低价商店,是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送,预计在9~11天内将商品直接送达顾客受众。”

早在今年2月,亚马逊就在印度试水过低价商店,推出一个名为“Bazaar”的低价商品垂直网站,主要销售低价、白牌的时尚和生活用品,价格低于600卢比(也就是大约7.2美元)。

此次即将推出的低价商店与前者如出一辙,都是为了抢夺下沉市场用户,获得更多市场份额。Bazaar的品类,从服装、手表到鞋子、珠宝,应有尽有,这些产品的价格也非常“美丽”,例如129印度卢比(约1.55美元)起的T恤、低于3美元的运动鞋。

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低价商店  细则汇总

低价商店与亚马逊的关系:

在亚马逊的主页上提供了低价商店的入口。低价商店有独立的浏览界面,类似于店中店的形式,可以通过站点切换方式在低价商店和主站之间进行切换。

品类要求:

首次开放的品类包括时尚、家居和生活用品类。产品价格应低于20美元。单品重量需小于1磅。尺寸限制为1485立方英寸以内。产品必须是安全的,不能是涂抹或食用类产品。

品牌要求:

没有品牌要求,未来可能以白牌产品为主,产品链接不强制展示品牌,卖家可以选择在产品上展示或隐藏品牌信息。

物流要求:

产品将入库亚马逊中国仓库直发,配送时间大约为9-11天。没有库容限制。没有超龄库存费。

卖家权限:

卖家拥有选品权、定价权和活动参与权,低价商店没有广告投放的权限。

亚马逊权限:

亚马逊收取佣金,费率与主站一致,提供站内广告推广和站外网红推广服务。

发货要求:

服装类产品可以不同SKU混箱发货。非服装类产品不可以混箱发货。

产品链接创建:

可以使用亚马逊后台的AI生成新的产品链接。卖家也可以修改现有的产品信息。

退换货政策:

由于产品价格低廉,退货不退款。订单金额低于3美元的产品,可以在15天内退换货。

注册方式:

卖家可以接受内部邀请注册,通过电子邮件邀请加入。M店和C店在首批邀请名单中。

绩效考核:

低价商店的绩效考核与亚马逊主站分开进行评估。

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亚马逊  是慌了吗?

近两年来,随着TEMU、SHEIN等平台的迅速崛起,低价商品市场逐渐成为了电商行业的新热点。

亚马逊此次入局低价竞争,不仅是对这些新兴平台的直接回应,更是对其自身市场定位的重新审视与调整。

在上线美国市场不到两年时间内,Temu的回头客数量就超过了老牌巨头eBay。据统计,在2022年9月至2024年1月,Temu日活用户数增加了5140万,而同期的亚马逊则减少了260万,为6700万。

亚马逊将依托自己多年来形成的前后端优势,做到更高的物流效率和更快的交付速度。前面有亚马逊自营的全球物流(AGL),中间有亚马逊的合作运营商计划(PCP)、仓储有亚马逊自营的入仓分销网络(AWD)、后端派送有亚马逊物流配送(FBA)和多渠道配送(MCF),优势凸显。

与Temu相比,亚马逊最大的不同是,“低价商店”项目赋予了商家定价权,商家可以自主为商品定价,不超过20美金即可。

亚马逊还给了商家选品权和活动参与权。而在Temu的全托管模式中,商家是没有定价权的,甚至有卖家爆料称“一旦被平台检测到价格偏高,后台就会一直弹出商品降价提醒”。

另外,亚马逊“低价商店”项目会收取卖家佣金,佣金费率与主站保持一致。

此次低价商店模式的推出,与其说是亚马逊与Temu的正面交锋,不如说是亚马逊在运营模式上的补强,对于工厂卖家来说,则是很好的一个机会,只用供货,其他交给平台,还有流量支持,但是低价商店目前采取的还是邀约制度,广大卖家可以先行观望观望。

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