为更好地服务客户，助力外贸高质量发展，乐歌海外仓于11月11日，推出《大单品打造之路》的线上直播，观看人数超千人。

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什么是大单品

直播伊始，项乐宏董事长阐述了大单品的定义——“大”是指被多人需要，具有一定的市场规模；“单”指资源配置更聚焦于单一个产品上；“品”是指产品能够真正解决用户痛点，满足高利润，高频复购。

再者，项董指出根据“3M理论”，市场规模、市场趋势、市场竞争力决定了企业的发展。

在市场规模上，项董通过多项高频类大单品企业及低频高价类大单品企业产品多项对比得出市场规模受产品复购周期频次，高价高利润，使用场景，刚性程度影响。

在市场趋势上，项董认为国内人均可支配收入将增长，消费升级，企业可以增加产品场景提升渗透率。

在市场竞争力上，项董建议企业应先找到产品的核心卖点再制造产品及品牌差异化。

在提炼核心卖点上，项董建议跨境企业可以挖掘产品的差异化打造品牌差异，给予顾客一个购买你家产品而不是竞争对手的理由。

最后，项董总结了大单品具有品类渗透率高、刚需速度高、复购率高、拥有核心卖点、具有易传播、能激发用户产生链式传播等特点，并根据多年的人口学研究学得出未来人口多，产业自动化的背景下，大单品将拥有成本下降、质量可控、精准营销，大幅度提高运行效率等优势。

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如何打造大单品

紧接着，项董指出大单品的底层逻辑是以人为本，并具有品类渗透率高、刚需速度高、复购率高、拥有核心卖点、具有易传播、能激发用户产生链式传播等特点。

并根据多年的人口经济学研究指出，未来人工成本将越来越高，工业自动化趋势已经成为了必然。产业自动化的背景下，大单品将拥有成本下降、质量可控、精准营销，大幅度提高运行效率等优势。在大单品将迎来多重优势下，企业又该如何打造大单品呢？

对此，项董指出大单品的打造离不开这“八个一”。
一个对大用户基数具有核心强烈痛点的品类,一组具有痒点和爽点的价值，一个非常易于记忆和传播的名字，一个十分具有冲击力的视觉符号和包装形式，一个能传播的话题性设计，一群KOL和KOC参与设计，一些具象和美好的场景组合，一组超级矩阵号。
再者，项董以老板“大吸力”油烟机、江小白、花西子等产品举例提出以下建议：产品设计时需要注重物料可视化，技术快速更迭，制定产品标准，提高技术门槛；品牌命名时注重品牌名易于记忆，品牌形象运用有冲击力的视觉符号和包装形式；在内容传播上，产品包装可采用易传播的文案语录，邀请KOL、KOC参与设计，把消费者变成传播者和生产者。

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乐歌大单品打造之路

最后为了让观看的跨境卖家更详细了解到大单品的打造改善之路，项董分享了乐歌大单品的升级历程。

首先，项董分析了市面上升降桌大致分为手动升降桌、自动升降桌、智能升降桌三类，并分享了乐歌从产品话题性、艺术美感、技术及安全四个方面去全面升级产升降桌的历程。在产品话题性上，乐歌将根据消费者的需求，邀请KOL、KOC、医生、设计师走进乐歌产出专业内容。
在艺术美感上，乐歌在包装上全面升级：产品外观改良增加艺术元素；产品包装升级，使用乐歌专属封箱胶带提升品牌辨识度；开箱体验给足客户惊喜感；产品说明书优化，封面含有品牌、品类、品种。
在技术层面反复测试，大幅提升了产品功能功效，设立专门的产品体验小组，每个产品都含有体验报告。
在安全方面提前组织相关人员、各方面的专家进行讨论预演，脑力风暴，分析探讨可能发生的问题，这种问题发生后带来的严重性以及发生的频度，从而避免这些问题的发生。
最后，项董提到乐歌海外仓在美国购置了多处仓库，将持续对现有海外仓布局进行优化，围绕核心港口稀缺资源，采用“小仓并大仓”的方式滚动发展公共海外仓，扩大海外仓规模。在头程方面，乐歌的船也将于下个月下水，欢迎各大卖家使用乐歌海外仓！