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亚马逊  要做全托管了？！

亚马逊要做全托管的流言由来已久，

但是这次，好像是真的了！

6月26日深圳的一场闭门会中，亚马逊推出全托管的“低价商店”业务，将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

“ 亚马逊低价商店，是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9~11天内将商品直接送达顾客受众。”

早在今年2月，亚马逊就在印度试水过低价商店，推出一个名为“Bazaar”的低价商品垂直网站，主要销售低价、白牌的时尚和生活用品，价格低于600卢比（也就是大约7.2美元）。

此次即将推出的低价商店与前者如出一辙，都是为了抢夺下沉市场用户，获得更多市场份额。Bazaar的品类，从服装、手表到鞋子、珠宝，应有尽有，这些产品的价格也非常“美丽”，例如129印度卢比（约1.55美元）起的T恤、低于3美元的运动鞋。

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低价商店  细则汇总

低价商店与亚马逊的关系：

在亚马逊的主页上提供了低价商店的入口。低价商店有独立的浏览界面，类似于店中店的形式，可以通过站点切换方式在低价商店和主站之间进行切换。

品类要求：

首次开放的品类包括时尚、家居和生活用品类。产品价格应低于20美元。单品重量需小于1磅。尺寸限制为1485立方英寸以内。产品必须是安全的，不能是涂抹或食用类产品。

品牌要求：

没有品牌要求，未来可能以白牌产品为主，产品链接不强制展示品牌，卖家可以选择在产品上展示或隐藏品牌信息。

物流要求：

产品将入库亚马逊中国仓库直发，配送时间大约为9-11天。没有库容限制。没有超龄库存费。

卖家权限：

卖家拥有选品权、定价权和活动参与权，低价商店没有广告投放的权限。

亚马逊权限：

亚马逊收取佣金，费率与主站一致，提供站内广告推广和站外网红推广服务。

发货要求：

服装类产品可以不同SKU混箱发货。非服装类产品不可以混箱发货。

产品链接创建：

可以使用亚马逊后台的AI生成新的产品链接。卖家也可以修改现有的产品信息。

退换货政策：

由于产品价格低廉，退货不退款。订单金额低于3美元的产品，可以在15天内退换货。

注册方式：

卖家可以接受内部邀请注册，通过电子邮件邀请加入。M店和C店在首批邀请名单中。

绩效考核：

低价商店的绩效考核与亚马逊主站分开进行评估。

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亚马逊  是慌了吗？

近两年来，随着TEMU、SHEIN等平台的迅速崛起，低价商品市场逐渐成为了电商行业的新热点。

亚马逊此次入局低价竞争，不仅是对这些新兴平台的直接回应，更是对其自身市场定位的重新审视与调整。

在上线美国市场不到两年时间内，Temu的回头客数量就超过了老牌巨头eBay。据统计，在2022年9月至2024年1月，Temu日活用户数增加了5140万，而同期的亚马逊则减少了260万，为6700万。

亚马逊将依托自己多年来形成的前后端优势，做到更高的物流效率和更快的交付速度。前面有亚马逊自营的全球物流（AGL），中间有亚马逊的合作运营商计划(PCP)、仓储有亚马逊自营的入仓分销网络(AWD)、后端派送有亚马逊物流配送(FBA)和多渠道配送(MCF)，优势凸显。

与Temu相比，亚马逊最大的不同是，“低价商店”项目赋予了商家定价权，商家可以自主为商品定价，不超过20美金即可。

亚马逊还给了商家选品权和活动参与权。而在Temu的全托管模式中，商家是没有定价权的，甚至有卖家爆料称“一旦被平台检测到价格偏高，后台就会一直弹出商品降价提醒”。

另外，亚马逊“低价商店”项目会收取卖家佣金，佣金费率与主站保持一致。

此次低价商店模式的推出，与其说是亚马逊与Temu的正面交锋，不如说是亚马逊在运营模式上的补强，对于工厂卖家来说，则是很好的一个机会，只用供货，其他交给平台，还有流量支持，但是低价商店目前采取的还是邀约制度，广大卖家可以先行观望观望。