小众品类：泳池机器人

说到机器人，我们首先想到的是扫地机器人，而在国外，相比于用在室内的扫地机器人，庭院机器人也是家庭清洁的利器之一。

而在庭院机器人中，又有割草机器人、扫雪机器人等细分赛道，不过今天我们要讲的是一个更小、老、更专的品类——泳池机器人。

其实早在40多年前，第一代泳池机器人就问世。

目前全球泳池机器人的年销售量约为240万台，市场主要集中在Dolphin、Polaris、BWT、Hayward这4家品牌，分别来自以色列、西班牙、英国和美国。

其中，Dolphin的母公司Maytronics，已经上市。根据公司2023年第三季度财报，2023年前9个月，Maytronics的收入为15.85亿新谢克尔（约合30.68亿元人民币）。

据Maytronics发布的报告显示，在2021年， Dolphin在私人游泳池清洗机器人中，占据了48%的市场份额，而国内的ODM企业，则占据了14%的市场份额，位居第三。

为何它能成为刚需？

欧美的生活方式与国内存在较大差异，以住房为例欧美国家中私人庭院较为普遍，而庭院中除了常见的园艺景观，泳池也是不少家庭的标配。

目前全球约有3000万个私家泳池，每年约以5％的速度增长，其中欧美占据近九成的数量。

根据Pool & Hot Tub Alliance报告显示，美国1070万个游泳池，其中1040万个泳池为私人住宅所有。一般泳池需要每两周进行一次彻底的清洁，欧美市场的人工成本较高，单次泳池清洁的费用平均在100美元，而在北美这项花费甚至达到300美元。相比之下，能长期使用的泳池机器人又便宜又方便又智能。

除此之外，拥有私人泳池的消费者大多为高净值人群，消费能力强、支付意愿高。泳池机器人拥有巨大的存量市场和待挖掘的增量功能需求。

这也说明，虽然细分市场小众，但用户的刚性需求十分明显。据星迈创新创始人王生乐介绍，割草机器人的渗透率还在5%徘徊，但泳池机器人渗透率已达19%。

据globenewswire数据统计，2021年，全球泳池清洁机器人市场规模为7.505亿美元，预计到2030年将增长24.835亿美元，复合年增长率为14.10%。

品牌出海的时代中，哪里有市场，哪里就有 中国智造，泳池机器人也不例外。

奋起直追的国产品牌

根据魔镜oversea的资料显示，2023年美国亚马逊平台的泳池机器人总销售额达3.3亿美元，同比增长23.5%，其中，国产品牌在亚马逊泳池机器人销售额TOP 10中占据5个席位，市场份额合计31%，与2022年相比翻了将近1倍。

从价位上来看，泳池机器人海外品牌在不同价位段均有产品布局，均价集中在600美元以上，国产品牌产品均价大多在300美元左右，更有百元级的Grennix，国产品牌的入局改变了市场格局，优势是创新性强，性价比较佳，成为家庭用户的选择之一，国产品牌AIPER、WYBOT的表现比较突出。

从技术上来看，在长期的更新发展与技术迭代中，泳池清洁机器人逐渐由替代人工的清洁产品转变为一种智能化软硬件结合的产品。

数据资源、计算能力和核心算法的发展均推动了智能泳池清洁机器人产品的创新，这也是中国企业出海的底气和实力所在。

以Aiper（元鼎智能）为例，通过其自研的电池包管理系统，用户无需通过线缆连接电源，增加了产品的灵活性和使用便捷性，得益于电池技术和清洁路径优化，长续航的Aiper在清洁程度上都给了用户满满的安全感。

如今，Aiper已经成为了最为炙手可热的泳池清洁机器人品牌。卖家精灵数据显示，Aiper从2020年9月在亚马逊上架至今，总销量达到了37635，总销售额达到1400万美元，搜索热度甚至超过了海外的泳池清洁机器人巨头Dolphin。

目前，国内的星迈创新、元鼎智能、望圆科技、追觅科技等企业都在泳池机器人的赛道上重点布局，但从实际情况上看，还没有发展出真正的领军企业，我们也相信，假以时日，中国泳池机器人出海企业中会有“水下大疆”的出现。