户外露营市场未来可期

自2020年起，全球户外运动用户总数增长明显。

有数据显示，到2027年，户外运动群体数量将达到17.1亿人，如此庞大的受众规模催生了千亿级别的消费市场。

2022年全球户外用品行业营收规模约2002亿美元，同比增长10%，预计到2025年，全球户外用品市场营收规模将达到2363亿美元。

而露营，则是户外用品市场中最受欢迎、产品最多、需求最大的品类之一。提起露营，很多人认为是欧美的度假传统。实际上，在疫情爆发后，全球范围内掀起了露营的风潮，狂热程度不亚于欧美，露营已成为时下全球最流行的趋势之一。

今天我们要介绍的品牌 [Naturehike]就是户外露营市场中,品牌出海的标兵之一。

从代工到品牌，从国内到海外

成立于2010年的Naturehike隶属于宁波市挪客户外用品有限公司，他们为喜欢户外活动的家庭和朋友提供露营设备，企业生产耐用和环保的产品，目标为每个人提供他们需要的装备，让他们离开城市的限制，回归自然。

虽然成立不到十五年，但Naturehike在行业中的沉淀十分深厚，他们的前身是一家户外用品代工厂，产品主要销往欧洲等地。由于做外贸代工多年，公司对户外用品市场有了更熟悉的认知，便有了转型升级的计划。之后，Naturehike品牌便应运而生。

在国内，Naturehike其实是“中高端”露营产品的代表，但是出海之后，他们却选择拓宽自己的产品线与受众人群，因为他们深知，对于已经在成熟市场熏陶下的玩家来说，选择对的比选择贵的更重要，丰富的产品线有助于他们充分拓宽市场份额。

他们于2013年成立自主产品研发中心，2016年开启全球布局、启动国际化发展战略。受益于国内供应链的快速反应和价格优势，Naturehike在海外迅速发展。

目前，挪客的产品拓展至北美、西欧、非洲、中东等72个国家，并于2018年获亚马逊全球拓展卖家称号，2020年入围天猫海外年度国货出海十大新品牌，2021年获全球速卖通十大出海品牌。

2022 年4月6日，挪客 Naturehike 宣布完成近亿元融资，这也是挪客首次接受外部投资。

从默默无闻到人尽皆知

Naturehike品牌定位是高品质、轻量化、多功能的性价比露营产品，客单价涵盖$11至$759，上到“露营装备只买贵的”的高端玩家，下到“主打经济型露营”的入门级选手，都能在Naturehike中找到他们需要的产品。

在做品牌定位之前，挪客围绕目标用户进行了充分的调研。

挪客跨境电商部经理刘湘华曾说：“国内用户大多是业余玩家，偏向于客单价、成本较低的产品；而国外，日本和欧洲在户外方面走得比较靠前，专业玩家大有人在，他们更关注产品本身的质量、收纳的特质，在登山等专业项目中，装备甚至需要克克计较。”

基于这些洞察，Naturehike提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，主打lightweight（超轻），reliable（可靠），performance（性能），adventure（探险），innovation（创新）等概念。

“以爆款产品睡袋为例，我们一直在研究目标市场的用户需求，比如买家可能会在哪个场景使用这个产品，全球不同市场的消费群体使用后会给到一些反馈，我们根据这些反馈进行整合，根据不同市场的反馈进行调整，把产品做到最贴合买家的需求。”

内容营销、口碑传播

与很多国内出海品牌相似，建立系统的社交矩阵是Naturehike从建立独立站之初就十分重视的模块。

目前，他们在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等平台都建立了自己的社媒账号。他们的社媒营销不以官方账号的涨粉量为主，而是关注不同平台红人营销的部分。

比起自卖自夸式的营销，Naturehike更重视意见领袖的作用，并引导用户说话。

谈及营销推广，据刘湘华回忆，2018 年，有一位户外小网红主动找到挪客索要样品帮助推广。当时挪客正好有一款售价100美金的新品帐篷即将上市，因此挪客为其提供了该产品，并让其带着产品周游列国，以Vlog的形式记录下来。推广的视频观看量高达40000，同时也给挪客亚马逊商城带来了每天十几个的销量。

尝到站外营销的甜果后，挪客开始在YouTube和Instagram创立自己的频道，并选择和品牌调性相符的KOL达人，进行创意内容营销，通过“让户外成为一种生活方式”的理念，引发全球更多用户的共鸣。

目前，在TikTok上，Naturehike和多位户外博主均有合作，比如，Naturehike和旅行博主hikenrun的一条合作视频收获了近40万的播放量，近2万点赞。旅行博主campingkelana一条展示Naturehike飞鱼帐篷的视频获得了50万的播放量。