2022年年底，有数据研究机构对亚马逊卖家进行了一项意向调查。

调查结果显示，99%仅在亚马逊上销售商品的受访卖家决定在2023年开拓更多销售渠道，53%的亚马逊卖家计划入驻沃尔玛电商平台。

在去年的美国黑五购物大促期间，沃尔玛的线上搜索量同比飙升386%，超越亚马逊，成为美国消费者寻找黑五折扣活动的首选。

在沃尔玛平台中，中国卖家的比例也在稳步上升，截止2022年Q3季度，沃尔玛平台新卖家中，中国卖家比例已经超过了50%。

动作一：推出”新卖家扶持“计划

据悉，沃尔玛将推出了一项名为“新卖家扶持”的计划。

通过新卖家扶持计划注册的商家将获得高达25％的佣金率折扣，为期90天。如果商家在入驻前完成新卖家调查，还将获得10%的佣金率折扣。

除此之外，新卖家将享受沃尔玛提供的包括存储、包装、运输等在内的多项服务，参与平台广告计划的新卖家将获得5%的费用减免和500美元的搜索广告投放余额，使用沃尔玛物流服务的卖家也将获得5%的费用减免。

动作二：推出Walmart Businss业务，抢占DTB市场

据悉，沃尔玛近日正式推出了一项名为Walmart Business的商业购物者计划，也就是我们常说的B2B/企业购，或者更时髦的说法是【DTB】，此举是在亚马逊推出其Amazon Business采购计划 8 年后推出的。

这两个业务都旨在提供一种在线购物体验，以满足企业为其组织采购商品的需求。沃尔玛在上周五（1月20日）的公告中说：“沃尔玛企业购通过以对组织有意义的方式将各种物品组合在一起来简化补货。”

“此外，Walmart Business 提供多用户帐户，使组织能够将最多五个用户添加到一个帐户。客户还可以跨团队共享支付信息、订单历史记录和购买力。合格的组织可以加入沃尔玛免税计划 (WTEP)，允许在结账时自动去除符合条件的税费。”

沃尔玛于 10 月邀请第三方卖家加入该计划，并为其 Walmart Business+ 会员计划提供 90 天免费试用。

同样，Amazon Business 提供其消费者 Prime 计划的商业版。

沃尔玛写道：“随着我们不断改进购物体验，我们致力于倾听中小型企业和非营利组织客户的意见，以帮助他们应对当今面临的挑战，以及运营组织所带来的不断变化的挑战。” “我们很高兴能帮助我们的客户节省时间、金钱和麻烦。”

据了解，Walmart Business 提供超过 100,000 件精选商品，包括办公用品和家具、食品和饮料、洗手间、电子产品、教室和设施需求。

动作三：吸纳独立美妆品牌，大力发展美妆赛道

沃尔玛的美容商品销售副总裁 Kiper表示，招募独立美妆初创品牌入驻沃尔玛是其2023年工作的重中之重，这类品牌对于吸引年轻的千禧一代和Z世代来说尤其重要。“众所周知，现在的年轻人 他们喜欢发掘新玩意儿，喜欢尝试，对颜值外在这块也是分外上心。这是沃尔玛决定大力发展美妆这条业务线的关键原因。” Kiper说道。

丰富品牌的多样性也是为了吸引年轻一代，Kiper称，新发型和新概念妆容每天都在刷新市场的认知，而超过50%的Z世代消费者信仰多元文化。沃尔玛作为跨国企业希望能承载起年轻人对于在传统商超也能整活的展望。

灵活，是这个项目最大的优势，Kiper表示。沃尔玛计划将加速器项目再延续一年，关于申请的细节很快就会开放，更多的细节将陆续公布。

沃尔玛在连续尝到甜头之后，2023将持续在电子商务部分发力，也将会有更多红利和机遇以吸引优质卖家入驻。如果还没有布局沃尔玛平台的跨境卖家，不妨考虑入局。